根據哈佛大學及世界頂級銷售績效研究機構Greenberg的調研結果顯示:65%的全球公司難于找到技能匹配的員工;55%的銷售人員本應適合從事其他職業;另有20%至25%的人有能力銷售,但本應銷售其他產品;在10萬銷售人員中,4%的人銷售了94%的商品;將錯誤的人放在錯誤的位置所帶來的損失,今天是十年前的10倍。

根據哈佛大學及世界頂級銷售績效研究機構Greenberg的調研結果顯示:
- 65%的全球公司難于找到技能匹配的員工;
- 55%的銷售人員本應適合從事其他職業;
- 另有20%至25%的人有能力銷售,但本應銷售其他產品;
- 在10萬銷售人員中,4%的人銷售了94%的商品;
- 將錯誤的人放在錯誤的位置所帶來的損失,今天是十年前的10倍。
好吧,來看看在中國企業中的現狀吧:根據權威調查,從銷售新人入職到能夠獨立作戰,所需要的時間最少為三個月,最長需要一至兩年時間。而銷售新人的流失率也是居高不下,入職后六個月內的流失率甚至高達70%以上。
面對這種情況,企業如何甄選一個合適的好銷售變得非常重要。該《銷售人才甄選指南》由 Easy Selling 銷售賦能中心院長易斌老師提供,他為眾多世界五百強及中國標桿企業提供銷售業績改進咨詢服務。希望可以解決您在銷售團隊組建時,面對的人才選擇難題。
指南亮點
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- 1、銷售人員是不是學歷越高越好?
- 2、服務明星也能成為好銷售么?
- 3、從技術部門甄選銷售人才是個不錯的注意:
- ??3-1、判斷這個技術人才是否有做銷售的潛質與意愿
- ??3-2、有一套科學定義的銷售流程來實現成功經驗的復制
- ??3-3、有一個合理的從技術到銷售的人才輪崗與薪酬激勵機制
- 4、銷售人才甄選指南:
- ??4-1、銷售人才甄選難的原因在哪里?
- ??4-2、銷售人才這樣甄選更有效:任職資格、性格特質與行為模式、行業經驗與專業能力
- ??4-3、5個銷售人才甄選建議
完整指南請下載查看:
- 格式:PDF
- 頁數:21頁
- 內容提供方:Easy Selling 銷售賦能中心
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